Hoja de Ruta
La Guía para Autopromotores que quieren Encontrar un Constructor Serio, Honesto y Profesional (con el Presupuesto Más Barato)
Bienvenida: Qué vas a encontrar aquí
Paso 1: Cultivar la Mentalidad Adecuada
OBJETIVO: buscamos la mentalidad de alguien que tiene que llenar la nevera con una lista de la compra y en un único súper
Tareas para Cultivar la Mentalidad Adecuada
Descarga la Plantilla para Comparar Presupuestos CLICANDO AQUÍ
¿Has entendido lo que es una Partida de Obra?
¿ Has entendido lo que es el Precio Unitario de una partida?
¿ has pillado lo que es la Unidad de Medida de una partida?
¿sabes ahora qué es la Medición de una partida?
Paso 2: Elaborar un Criterio Propio
OBJETIVO: Escoger tu terreno de juego y poner tus propias condiciones para atraer las constructoras adecuadas
Tareas para Elaborar tu Propio Criterio
Para dar con tus Verdaderas Prioridades , vas a hacer lo siguiente:
Escribe tres gustos y preferencias (esos caprichitos inexplicables que te gustarían). A cada caprichito asígnale el 1 si es poco importante. Asígnale el 2 si es importante. Asígnale el 3 si es imprescindible.
Ejemplo:
GUSTO 1) quiero una casa bien aislada >> (2) IMPORTANTE
GUSTO 2) quiero una bañera en mi dormitorio >> (1) POCO IMPORTANTE
GUSTO 3) no quiero pasarme del presupuesto que tengo >>(3) IMPRESCINDIBLE
Cómo integrar tus convicciones personales a la hora de buscar constructor
Ejemplo:
(3) IMPRESCINDIBLE: no quiero pasarme del presupuesto >> buscar constructoras que estén dispuestas a trabajar con un Contrato de Obra
(2) IMPORTANTE: quiero una casa bien aislada >> buscar constructoras que hagan hincapié en la importancia y la calidad de los aislamientos
(1) POCO IMPORTANTE: quiero una bañera en mi dormitorio >> buscar constructoras que entiendan este tipo de deseos y los ejecuten con cuidado y cariño
Identifica qué condicionantes de obra son los que más te preocupan
Estos condicionantes de obra habrá que considerarlos, llegado el caso, cuando negocies el Contrato de Ejecución de Obra. Por ahora no tienes que hacer nada más que identificarlos.
Te doy algunos ejemplos:
– el acceso a la obra es muy estrecho y dificultoso
– tienen que demoler la casa en la que vivo ahora mismo, y tienen que construir la nueva casa en el mismo lugar. Mientras tanto tengo que alquilar algo temporal para vivir.
– tengo que urbanizar la calle hasta donde está mi terreno
– el terreno es muy empinado y peligroso
Qué presupuesto disponible tienes (y cómo vas a disponer de él)
Ejemplos:
– tengo ahorrados 200mil y puedo conseguir otros 100mil más en hipoteca
– espero vender el piso que ya he terminado de pagar y poder conseguir por él unos 250mil euros
Encontrar 10 constructoras candidatas
Sal a la calle y empieza a mirar qué constructoras son las que tienes más cerca que puedan responder tus necesidades. Hay que darle más importancia a lo Imprescindible (del Criterio Propio que has elaborado).
Si en tu entorno más inmediato no hay constructoras tienes que abrir el radio de acción. No sirve buscar autónomos por separado (ése es el plan c).
Evalúa si su perfil se ajusta a tus necesidades.
Ejemplo:
(3) IMPRESCINDIBLE: no quiero pasarme del presupuesto >> buscar constructoras que estén dispuestas a trabajar con un Contrato de Obra
constructora 1
constructora 2
constructora 3
constructora 4
(2) IMPORTANTE: quiero una casa bien aislada >> buscar constructoras que hagan hincapié en la importancia y la calidad de los aislamientos
constructora 5
constructora 6
constructora 7
(1) POCO IMPORTANTE: quiero una bañera en mi dormitorio >> buscar constructoras que entiendan este tipo de deseos y los ejecuten con cuidado y cariño
constructora 8
constructora 9
constructora 10
Pide Presupuestos a 5 constructoras (como mínimo)
Teniendo en cuenta que dos de ellas han de cubrir tus prioridades imprescindibles.
Para saber qué documentación ha de contener una Solicitud de Presupuesto Seria, digna de considerar por una Constructora Seria, mírate el vídeo de abajo.
Paso 3: Atraer las Constructoras Adecuadas
OBJETIVO: interesar a constructoras que puedan atender tus prioridades
Tareas para Atraer a las Constructoras Adecuadas
De cada una de las empresas-candidatas que has preseleccionado en el Paso 2, escribe un motivo por el que creas que le puede resultar interesante tu obra.
Una cosita: lo de dar por supuesto que le interesa contratar una obra para tener más trabajo, o más volumen de negocio, no sirve (las constructoras ya tienen trabajo).
Abajo te pongo los motivos más frecuentes y que más peso tienen para poner-cachonda a una constructora con tu obra.
- todos los trabajadores que necesita los tiene en plantilla (no tiene que subcontratar ningún autónomo ni ninguna otra empresa)
- la obra le queda fuera de su ámbito de acción
- la obra está bien situada y tiene mucha visibilidad
- la obra es la primera que va a tener en la zona
- tu obra es una obra-singular y no hay nada parecido en la zona
- es una obra sencilla y fácil de construir
- el terreno tiene luz, agua y buenos accesos
- los accesos al terreno son dificultosos
- es un terreno llano y despejado
- eres un perfil de cliente que al constructor le interesa captar
- eres amigo/familia del jefe de la empresa
- es una obra que va a quedar muy vistosa y podrá presumir de ella en su portfolio
- es una obra que tiene que acabar en poco tiempo
Paso 4: Descubriendo la Verdadera intención de cada Presupuesto
OBJETIVO: evitar los «o lo tomas, o lo dejas»
Las 9 Comprobaciones-Gruesas
Tareas para Descubrir la Verdadera Intención de cada Presupuesto
Rellena la Plantilla para Comparar Presupuestos que te has descargado en la Tarea 1 del Paso 1. Procura ir entendiendo el por qué de cada dato que introduces.
A cada Presupuesto que has recibido, pásale las 9 Comprobaciones-Gruesas (a ver si las cumple). La Checklist con las 9 Comprobaciones-Gruesas la puedes descargar CLICANDO AQUÍ.
Paso 5: Escoger Constructora entre todas las que quieren trabajar contigo
OBJETIVO: quedarse con las dos constructoras con las que negociar un contrato de ejecución de obras
Tareas para Escoger Constructora de entre todas las que quieren trabajar contigo
Responde a las siguientes preguntas:
¿Cuáles son esas dos empresas que tienen el presupuesto (realmente) más barato?
¿cuáles son esas dos empresas que tú notas que tienen muchas ganas de hacerte la obra?
¿cuáles son esas dos empresas con las que a ti más te gustaría trabajar?
Antes de hablar con ninguna de ellas, deberías echarle un ojo a mi publicación-digital sobre el Contrato de Ejecución de Obras. Puedes acceder CLICANDO AQUÍ.
Una vez que te comuniques con las dos empresas finalistas, ya deberías empezar negociando, y aplicando lo que has aprendido sobre el Contrato de Ejecución de Obra. Así irás viendo con cuál de ellas te interesa quedarte.
Casos Prácticos (de una obra mía)
OBJETIVO: aterrizar lo que hemos aprendido
Las personas que se han visto estos vídeos dicen que son de lo más entretenidas. Y es cierto, pero porque no se trata de nuestra obra, que sino, no nos iba a hacer ni pizca de gracia tener muchas contestaciones diferentes para una misma petición.
Caso Práctico nº 1
Caso Práctico nº 2
Caso Práctico nº 3
Cada Constructora tiene su Estilo